說到閥門采購的話題，說太理論了又不接地氣，但閥門這個領(lǐng)域確實是比較寬泛。我將從自身的經(jīng)歷為大家談?wù)勎以陂y門這個行業(yè)做采購的經(jīng)歷。

一.打鐵還需自身硬

如何將閥門采購這個工作做好？還需要采購人員自身的本領(lǐng)強。不同的公司對采購人員的要求不同尋常，特別是咱們工業(yè)企業(yè)要求采購人員不但要懂技術(shù)專業(yè)，又要懂市場、合同等法律法規(guī)、談判技巧、國際貿(mào)易、財務(wù)、項目經(jīng)驗、職業(yè)道德等，方方面面都非常嚴格。如果你有較強的能力，比如說設(shè)計方面的背景，那么對產(chǎn)品就會有比較全面的了解，這對與商務(wù)談判是非常有幫助的。如果再有采購的背景，那你就可以快速進入角色了，就可以分辨出是不是理性的價格和價格構(gòu)成。并且能夠更為準(zhǔn)確地分辨供應(yīng)商的履約能力。

對于閥門行業(yè)采購來說，一名優(yōu)秀的閥門采購人員概括起來就是技術(shù)采購和采購技術(shù)兼?zhèn)洌诠I(yè)領(lǐng)域，只有發(fā)揮出技術(shù)優(yōu)勢和采購經(jīng)驗，才能將采購工作做好。

二.實際和理論經(jīng)驗相結(jié)合

因為采購這個話題很寬泛，各個行業(yè)的采購員標(biāo)準(zhǔn)又不一樣。我們單單就化工行業(yè)來舉例，在化工裝置上，對閥門的要求較高，我們需要考慮不同的介質(zhì)壓力、溫度和介質(zhì)特性，進而采用不同的閥門解決方法，才能符合技術(shù)和工藝上的要求。

在化工廠里，裝置、衍生物和產(chǎn)品的種類都非常繁多，所以對閥門的要求也很高。閥門行業(yè)是個技術(shù)要求非常高的行業(yè)。無論是精細化工，還是其他石油、煤化工企業(yè)，對閥門的研究都比較深刻。

因為化工類的業(yè)務(wù)，會接觸防爆、金屬、非金屬、閘閥、蝶閥等很多種類。有些閥門合成氨裝置上可以用，在其它介質(zhì)里就不能用。如果在某種介質(zhì)中沒有用過，我們也不會貿(mào)然使用。閥門是實際應(yīng)用和理論經(jīng)驗相結(jié)合的產(chǎn)物，因此要考慮的內(nèi)容也是方方面面的。比如說閥門的最佳性能曲線是不是落在工況范圍里面、某種粘度的介質(zhì)、控制閥、工藝閥或者閘閥能不能有效地滿足設(shè)計要求?這種種要求不僅來自書本，還來自實踐經(jīng)驗。所有小的環(huán)節(jié)都要為后面的產(chǎn)品提供保證，哪一個環(huán)節(jié)出問題都是不行的。在我看來，閥門在整個過程控制領(lǐng)域是比較重要的設(shè)備。

三.國產(chǎn)閥門與進口閥門

很多人都會問，進口閥門和國產(chǎn)閥門的采購又該如何去做？ 第一，閥門大家都會做，但同樣的閥門做出來的差別卻很大，為什么?首先就是我前面講的，要去試驗。這個口徑的閥門你能通過，更大口徑的閥門卻未必。做閥門的供應(yīng)商都知道這個道理。有些閥門廠家都有點急功近利，一種口徑能做好，然而換一種更大的口徑，業(yè)主的使用反饋卻不盡人意。外國品牌的閥門成本雖然高，但這是由于他們會對每個系列的產(chǎn)品一進行試驗，將理論數(shù)據(jù)與實際相結(jié)合，從而保證使用的可靠性。

比如，據(jù)介質(zhì)的粘度和閥門開啟度，做成四寸或六寸都可以，再大可能就不可以，需要換成其它類型的閥門，所有的環(huán)節(jié)都要做到細致。為什么美國、意大利、德國、法國的閥門廠家，都選擇從中國進口鑄件、鍛件?主要是因為這些都是相對簡單的東西，他們可以拿回去再進行加工。制造這些部件需要很多的勞動力，但沒有太多技術(shù)含量。當(dāng)然也涉及到砂眼等質(zhì)最問題，但畢竟不是什么離精尖的技術(shù)。他們精加工以后賣的價格是原本的三到五倍。因為，他們賣的就是技術(shù)。同樣的閥體，能夠承受的壓力就不一樣。如果是控制閥，要求就更高了。控制閥可以分成過程控制閥和開關(guān)閥這兩種。過程控制閥我們要按DCS的技術(shù)規(guī)格來設(shè)定，包括它的響應(yīng)速度也要達到要求。所有的條件都要滿足設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，這樣出來的產(chǎn)品才是我們想要的。

四.項目分包問題

在閥門采購中遇到有關(guān)項目中的分包問題，化工的各個領(lǐng)域要求不一樣，比如水處理、工藝裝置、重要工況、非重要工況。而且材質(zhì)也不一樣，閥門的型式不一樣，要求也就不一樣。另外工藝包會推薦不同的閥門。比如這上面若有球閥的話可能將產(chǎn)生非常大的噪音。這時候就需要通過開槽或者其他降噪方法來消除噪音。如果我們不用球閥可能也就沒有噪音，然而專利包中對球閥的使用已有明確規(guī)定。這種要求當(dāng)然是比較苛刻的，但我們處于下游位置，專利商出的規(guī)定則必須要遵守。所以這種關(guān)鍵崗位的儀表用調(diào)節(jié)閥，還有大的開關(guān)閥，如用國產(chǎn)電動閥的話，它的執(zhí)行器要用進口的，響應(yīng)速度非?？臁?/span>

前不久我們上映的電影《烈火英雄》就是因為閥門出現(xiàn)問題導(dǎo)致的災(zāi)難。油庫起火的原因就是下面的罐根閥沒有切斷。如果不完全切斷，那么流出來的油就會燃燒。這就是所謂的閥門沒有關(guān)死。不管介質(zhì)粘度多高，開關(guān)閥一定要能關(guān)死。這里面有很多技術(shù)要求，我們會對閥芯進行研究和選型。包括對閥芯的剖面進行審核，還有流道是否通暢。現(xiàn)在閥門的種類千千萬萬，國產(chǎn)閥門仍有很大的提升空間。

五.進口品牌卻在國內(nèi)生產(chǎn)怎么選擇

就很多進口品牌在國內(nèi)開設(shè)工廠的情況，我也在這說明一下。國內(nèi)生產(chǎn)是他們占領(lǐng)市場的一種方法。說是同等水平、同等質(zhì)量，但我覺得仍然存在問題。我們接觸的沙特阿美和Sabic等公司，他們對原產(chǎn)地均有要求，并不是說只要是這個牌子就行。所以說，業(yè)主本身也做了非常多細致的工作。做鑄件和鍛件所用的設(shè)備是不一樣的，本來也分屬于兩個體系。高溫閥門也是不一樣的，種類太多了。不同的廠家各自有不同的分廠和不同的定位。

我們做閥門采購的時候，會把廠家歸類。然后去找哪些廠家專門是做我們所需的閥門，并進行分級。非常重要的工況我們肯定是用最好的產(chǎn)品，一般的場合就用一般的產(chǎn)品。我們要的是“合適的質(zhì)量”，而不是“最佳質(zhì)量”。