進(jìn)入中國市場的OMAL到底怎么樣了？
作者： 得銳自動(dòng)化：OMAL全國指定授權(quán)總代理發(fā)表時(shí)間：2019-04-24 14:23:53瀏覽量：1727【小中大】
OMAL成立于1981年，是世界上少有的同時(shí)生產(chǎn)執(zhí)行器和閥門的廠商，以及歐洲第一臺(tái)“單氣缸雙活塞-撥叉式變扭矩”氣動(dòng)執(zhí)行器的生產(chǎn)者。2003年得銳自動(dòng)化與意大利OMAL強(qiáng)強(qiáng)合作，成為OMAL在中國市場的總代，支持其品牌并經(jīng)營其商業(yè)運(yùn)作。
日前，一則意大利將加入中國“一帶一路”倡議的消息，再次將兩個(gè)文明古國拉在一起，“一帶一路”倡議將使更多的“意大利制造”出口到中國乃至沿線國家，紛紛將其評(píng)論為馬可波羅回來了！作為歐元區(qū)第三大經(jīng)濟(jì)體和七國集團(tuán)成員之一，“意大利制造”——美食、時(shí)裝、藝術(shù)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、豪車——對(duì)中國消費(fèi)者的吸引力無與倫比，連法國都比不上。
除了美食、時(shí)裝、羅馬、佛羅倫薩之外，意大利也是傳統(tǒng)的工業(yè)強(qiáng)國。依靠世界級(jí)的鑄造技術(shù)、在密封和墊片方面的獨(dú)特技術(shù)以及龐大高質(zhì)量的基礎(chǔ)機(jī)械加工能力，意大利構(gòu)成了一個(gè)完好的閥門和執(zhí)行機(jī)構(gòu)生產(chǎn)環(huán)境。意大利OMAL自控閥門公司便是其中之一。
OMAL成立于1981年，是世界上少有的同時(shí)生產(chǎn)執(zhí)行器和閥門的廠商，以及歐洲第一臺(tái)“單氣缸雙活塞-撥叉式變扭矩”氣動(dòng)執(zhí)行器的生產(chǎn)者。2003年得銳自動(dòng)化與意大利OMAL強(qiáng)強(qiáng)合作，成為OMAL在中國市場的總代，支持其品牌并經(jīng)營其商業(yè)運(yùn)作。
至今，十六載的時(shí)光已過，得銳自動(dòng)化與OMAL的合作，會(huì)給OMAL在中國市場帶來怎樣的改觀？
在業(yè)內(nèi)人士看來：OMAL與得銳自動(dòng)化的合作，是企業(yè)聯(lián)合的一次精準(zhǔn)選擇，換來雙方互補(bǔ)式的發(fā)展。對(duì)得銳自動(dòng)化來說，意味著實(shí)現(xiàn)自控閥門核心競爭力提高，以曾經(jīng)國內(nèi)相較于粗糙的制造工藝，一躍擁有了全新產(chǎn)品矩陣的實(shí)力企業(yè)。對(duì)于意大利OMAL來說，得銳自動(dòng)化擁有本土化的營銷方式和位居前沿的自控系統(tǒng)優(yōu)勢，也是OMAL拓展中國市場的重要基地。
整合優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力全面升級(jí)
多年來，借助意大利OMAL技術(shù)在氣動(dòng)執(zhí)行器的研發(fā)和制造方面的顯著優(yōu)勢，得銳自動(dòng)化創(chuàng)造了連續(xù)多年全國撥叉式氣動(dòng)執(zhí)行器銷量第一的成績，也成就了國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域?qū)σ獯罄鸒MAL執(zhí)行器的認(rèn)可。
不過，后來隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和工業(yè)自動(dòng)化程度的提高，和裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，以及國家對(duì)在石油天然氣、石化、環(huán)保、電力、冶金等領(lǐng)域的投資持續(xù)增長。僅僅憑氣動(dòng)執(zhí)行器是無法滿足國內(nèi)市場的需求。
于是，得銳自動(dòng)化聯(lián)合意大利OMAL深度研究國內(nèi)各行業(yè)發(fā)展，推出交鑰匙產(chǎn)品：執(zhí)行器+閥門+限位開關(guān)盒+自控系統(tǒng)。通過導(dǎo)入意大利OMAL“閥門+執(zhí)行器”優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和得銳自動(dòng)化對(duì)國內(nèi)自控系統(tǒng)的領(lǐng)先技術(shù)，使其產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象在近幾年得到了質(zhì)的飛躍。在得銳自動(dòng)化“智閥門，慧控制”戰(zhàn)略部署下，將全面推動(dòng)OMAL產(chǎn)品在國內(nèi)的智能化程度，使得銳自動(dòng)化的業(yè)務(wù)規(guī)模得到大幅提升，產(chǎn)品定位得到有效延伸，實(shí)現(xiàn)了石油天然氣、石化、冶金、環(huán)保、氣體工業(yè)和能源電力的全面覆蓋，形成得銳自動(dòng)化從氣/電動(dòng)執(zhí)行器、球閥/蝶閥/梭閥/角座閥、限位開關(guān)/電磁閥/氣電開關(guān)和自控系統(tǒng)等新產(chǎn)品矩陣。
在產(chǎn)能方面，意大利OMAL擁有Rodengo Saiano和Passirano兩座生產(chǎn)基地，后者在2016年建設(shè)完成并投產(chǎn)。在實(shí)現(xiàn)制造水平升級(jí)的同時(shí)，OMAL也充分滿足高精度制造和自動(dòng)化生產(chǎn)的要求，公司尤其擅長機(jī)械工業(yè)加工，特別是鋁壓鑄的能力處于世界頂尖水平。如今，OMAL集自控閥門研發(fā)、制造、測試、營銷、進(jìn)出口貿(mào)易的完整產(chǎn)業(yè)鏈形成。
在研發(fā)方面，意大利OMAL擁有閥門和執(zhí)行器領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，作為世界上少有的同時(shí)生產(chǎn)閥門+執(zhí)行器的廠家，公司每年投入數(shù)千萬歐元用于研發(fā)當(dāng)中，保證“閥門與執(zhí)行器”的完美組合。同時(shí)在產(chǎn)品測試方面也頗為看重，OMAL CEO Bonomi先生對(duì)外界介紹，產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)始終是存在風(fēng)險(xiǎn)的，公司建立產(chǎn)品測試室，對(duì)新品進(jìn)行連續(xù)性驗(yàn)證，以提高新產(chǎn)品的性能。
開拓新興領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)品牌度全面覆蓋
在中國，得銳自動(dòng)化不斷強(qiáng)化以用戶和市場為中心的經(jīng)營意識(shí)和成本意識(shí)，提高市場的響應(yīng)速度，積極開拓國內(nèi)的新型領(lǐng)域。
在空分行業(yè)，得銳自動(dòng)化利用OMAL的氣動(dòng)執(zhí)行器啟閉速度快的特點(diǎn)，成功開拓這一新興領(lǐng)域。在制氧制氮機(jī)上和結(jié)構(gòu)非常緊湊的空間中，VIP梭閥因體積小，開啟速度快成功代替?zhèn)鹘y(tǒng)螺紋球閥。
在水處理行業(yè)，在國內(nèi)開發(fā)出橫嶺水廠、北京小紅門等大項(xiàng)目，填補(bǔ)了意大利OMAL在水處理行業(yè)中大項(xiàng)目的空白。
在石油石化行業(yè)，OMAL基于 API 認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（石油、石化和天然氣工業(yè)應(yīng)用安全保障），對(duì)原有球閥持續(xù)改進(jìn)，推出了THOR & MAGNUM 系列球閥。此系列閥門在結(jié)構(gòu)、密封材質(zhì)方面均有改良，使得閥門更適合于石化行業(yè)，使得OMAL產(chǎn)品力在國內(nèi)石油石化領(lǐng)域全面升級(jí)。
在智能化進(jìn)程上，OMAL與得銳自動(dòng)化深度合作，整合OMAL優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和得銳自動(dòng)化在工控領(lǐng)域的優(yōu)勢，為國內(nèi)用戶提供成套化的自控閥門解決方案，從閥門到執(zhí)行機(jī)構(gòu)，再到附件和控制系統(tǒng)，此種成套化模式已獲得廣大用戶的好評(píng)，徹底幫助客戶解決了產(chǎn)品選型到售后上的種種難題。
縱觀國內(nèi)閥門市場，其實(shí)有很多進(jìn)口品牌或者合資品牌，在一不缺享譽(yù)全球的品牌，二不缺市場看好產(chǎn)品的時(shí)候，就是因?yàn)樵诶砟钆c管理模式與市場脫節(jié)，從而造成產(chǎn)品與市場錯(cuò)位，一再錯(cuò)失機(jī)遇后變得一蹶不振。
反觀OMAL在中國的這幾年，無論是面對(duì)空分行業(yè)的崛起還是水處理膜工藝的對(duì)自控閥門的要求，都能有效地抓住國內(nèi)商機(jī)、精準(zhǔn)定位市場，從而獲得良性發(fā)展——此中功勞，自然與意大利OMAL集團(tuán)的支持功不可沒。正是OMAL品牌立足于全球化視野的企業(yè)理念與管理模式方面的優(yōu)勢資源共享，讓得銳自動(dòng)化及時(shí)洞察行業(yè)細(xì)微趨勢，不斷調(diào)整市場進(jìn)攻方向，從而保持持續(xù)的產(chǎn)品競爭力。
布局智能化領(lǐng)域，推動(dòng)成套化閥門進(jìn)程
在鞏固閥門和執(zhí)行器市場的同時(shí)，面對(duì)“工業(yè)4.0”和“中國制造2025”帶來的升級(jí)換代趨勢。意大利OMAL公司一邊內(nèi)修本領(lǐng)，首先在生產(chǎn)和裝配線上開始數(shù)字化的進(jìn)程，工廠全部采用自動(dòng)化生產(chǎn)，通過智能機(jī)器人化來保證產(chǎn)品質(zhì)量和工藝精度。同時(shí)開發(fā)出手機(jī)APP，在企業(yè)運(yùn)營、銷售和管理上提質(zhì)增效，將傳統(tǒng)的運(yùn)行模式轉(zhuǎn)變到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。
一邊外延服務(wù)，在OMAL的服務(wù)理念中，“做他們所做的事情”幫助客戶解決流體控制中遇到的各種難題是OMAL對(duì)客戶做出的承諾。在中國市場，得銳自動(dòng)化打破傳統(tǒng)采購傳統(tǒng)，針對(duì)每個(gè)行業(yè)、每個(gè)工藝流程、不同層次的客戶，為客戶直接搭配出成套化的解決方案。讓客戶感受到品牌的服務(wù)和前瞻性。
同時(shí)，得銳自動(dòng)化聯(lián)合意大利OMAL，搭建智慧閥門物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)平臺(tái)，將該工藝所有氣動(dòng)/電動(dòng)閥門接入專用網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)智慧閥門的集中控制、管理、數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和分析?？蓪?shí)時(shí)采集和長期存儲(chǔ)分布在不同地域的智慧閥門相關(guān)狀態(tài)數(shù)據(jù)，及時(shí)反饋故障和報(bào)警信息。該系統(tǒng)可在Web、APP移動(dòng)端遠(yuǎn)程控制。
如今，在得銳自動(dòng)化的經(jīng)營下，OMAL自控閥門在中國市場快速發(fā)展，在中高端領(lǐng)域始終擁有良好的市場表現(xiàn)。隨著意大利加入“一帶一路”倡議的計(jì)劃提上日程。未來，OMAL或?qū)⒅鞴ブ袊袌黾把鼐€國家，將出口聚焦化，在國內(nèi)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大的突破。
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